“hello,everyone,today,We will show you three items of our products.”

昨晚(20日)7点,汉口北酒店用品城内的武汉欣华行家居用品有限公司直播间,两位主播手拿各式各样的玻璃杯,一边展示一边用流利的英语介绍。

长江日报记者看到,双层玻璃杯尤其受到国外网友的青睐,纷纷在直播间求购。

武汉欣华行家居用品有限公司是一家从事日用品及酒店用品批发兼零售的企业,2012年,该公司在汉口北的店铺正式营业,经过数年发展,形成了稳定的国内市场。

去年疫情期间,企业遇困思变,集中精力开拓线上市场。开网店、学直播、招人才、买设备,一个专业的直播间在企业二楼搭建起来了。“汉口北市场经常组织直播培训活动,我们一场都不落下,实战加培训,现在直播越来越上手了。”企业外贸销售员同时身兼“主播”的邓蓉说。

海外直播平台观看人数达到2000万人次,而入驻的同类型的商家还不多,酒店用品的海外市场将迎来红利期。”企业负责人田卫华对转型跨境电商充满信心。他说,仅4月15日一场直播,企业就成功交易4单,接近4万人民币。“虽然订单金额不大,但是对于赢得海外客户的信任至关重要。”

“我们主要做B2B,直播的方式更加直观,海外客户可以看到实实在在的产品,通过前期邀约,后期复盘,发掘了不少海外客户,有的客户已经成交了五次。”邓蓉说,她们会根据时差合理安排直播时间,提前预告,邀请客户观看直播。

每次和邓蓉搭档的“主播”赵贞珍说,自从开通海外直播,没想到“中国造”的产品还收获了不少“粉丝”,“有一个俄罗斯客户收到我们产品后非常激动,还拍照发给我,说我们中国生产的玻璃杯质量好、设计新颖。我们的产品在国外被‘花式求购’感觉很自豪。”

与往年相比,今年不少汉口北酒店用品企业瞄准疫后国外市场需求,通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台试水跨境电商,探索打通内外贸全域营销渠道,向全球销售“中国造”产品。

在汉口北市场,同样主营酒店用品、玻璃制品等批发业务的武汉恒信洁驰用品有限公司的产品以性价比优势畅销海外,该企业外贸业务经理林军说:“疫后大量国外订单转移到国内,从去年8月份开始,外贸业务便迎来大幅度增长。目前,公司外贸业务占比达六成。”

据了解,为了支持传统企业转型跨境电商,在武汉海关的支持下,汉口北海关监管场所在市场采购查验平台增建跨境电商查验线,实现市场采购1039通关模式与跨境电商9610、9710、9810三种通关模式共享通关平台,灵活通关。据统计,2021年截至3月16日,汉口北已完成出口额5.9亿美元。

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