北京商报讯(记者 赵述评 赵驰 实习记者 张天元)传统批发市场正在借助互联网拓宽销售渠道。4月20日,北京商报记者了解到,新发地正在尝试利用线上直播的方式开拓更广的市场。自2月份上线开通以来,新发地市场直播基地每天的销售额在20万元左右,高峰期可以达到每天30万元,目前的订单主要是水果。

据介绍,新发地每天晚上7时30分在抖音App的北京新发地市场直播带货基地开播。目前,新发地抖音号已有7.4万粉丝。北京新发地市场董事长张玉玺表示,直播经济是当前的发展大趋势,通过网络直播,消费者可以直接和新发地市场直播基地的主播们互动,更全方位地了解产品,而且直播带货也受到广大网友的认可,架起了批发市场这个“源头”与消费者的桥梁。

据了解,新发地市场直播基地目前的团队有20人,其中本科学历占60%以上,平均年龄在27岁。目前的直播单品为100多种,包括蓝莓、樱桃、榴莲、草莓等水果单品。不过,由于快递费用问题,目前直播单品中还是以高端水果单品居多。与此同时,新发地直播基地还与新发地市场50多家商户建立了长期合作的关系。

北京新发地市场直播基地总经理刘红伟表示,预计在2021年底前,新发地市场直播基地的主播将增至30人以上,直播间单品增至500种以上,与市场商户合作的数量增至200家以上,预计月营业额在5000万元以上。

事实上,去年8月,新发地市场全面取消零售功能,不再向个人消费者开放。此次直播带货也在一定程度上弥补了零售渠道的缺失。

在北京商业经济学会副会长赖阳看来,线上直播的形式是一种新的营销手段,新发地作为传统的批发市场值得尝试。一方面,对于市场的宣传,让消费者对于市场有更多实际的了解和认知。另一方面,能够向更广泛的消费者进行传播和提升品牌影响力,逐渐提升商业模式和展现技术发展实力。

“因为传统的商业模式最终都要走到线上。其次,随着互联网的迅速发展,从图文到视频到直播是一个必然的升级过程,探索直播是一个方向。”赖阳表示,直播能展现出更多现场直观体验,尤其是农产品在中国标准化较差,直播能让消费者更好地了解产品的品质,带来更加清晰直观的感受。

但他同时指出,从交易的主体来说,批发市场的核心功能还是批发,这种销售模式往往是一些小有规模商家之间的交易,对合作伙伴经营的经验和能力、品质保障等等都有一定的要求,所以直播带来的销售额是有限的。与此同时,直播的优势与隐患将同时存在。

此外,在直播中需要注意表述中的边界,一些夸大宣传可能会留下纠纷的隐患,所以分寸的把握需要遵守广告宣传的相关法规。从长期来看,农产品的划分界定标准会越来越精确、细分、严谨,所以直播时向消费者展示的产品要与实际货品保持一致,实际的偏差会对商家的信誉产生很大的影响。