作者丨米杰

出品丨鳌头财经(theSankei)

直播带货的热潮如期吹到酒类流通领域。

一方面,头部大主播薇娅首次在直播间带货泸州老窖,销量超过1400万元;快手酒仙李宣卓,去年三个月内在直播间卖出了60万瓶酒,总成交额逾五千万。另一面,带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高卖等现象也备受消费者诟病。

在激烈的市场竞争中,该采取什么样的战略?也买酒虽有十余年线上运营经验,但也在重点思考这一问题。

4月4日,由中国酒类流通协会与也买酒联合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”在成都举行。酒类流通行业协会会长王新国、也买酒董事长刘旭以及来自国内多家头部酒厂、酒商、渠道和传媒领域的高管以及数位头部酒类知名主播亲临现场。研讨会上,与会嘉宾共同探讨了酒类流通市场在直播等新媒体业务上的发展方向。

也买酒董事长刘旭认为,直播带货作为新零售模式下的创新探索,相对传统的O2O模式更有生命力,传统的线下门店销售,是酒类流通的1.0版本,而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本。如今横空出世的直播模式将开启酒类流通的3.0时代。

刘旭表示,也买酒已经全面开启新媒体业务战略,组建了逾200人的专业新媒体运营团队,未来将搭建直播基地品牌馆,同时在全国800多家门店全面进行店铺直播。通过专业高效的新媒体业务运营模式,解决品牌、渠道及达人网红在直播带货中遭遇的痛点。2021年,也买酒在直播业务上,将力争实现20亿+的战略目标。

破解酒类商品线上消费最核心的物流痛点

当前,酒类达人和网红直播卖酒,因缺乏酒类专业知识,不熟悉酒类商品,容易遭遇消费转化率较低,选择商品不当出现劣酒高卖影响自身信誉等痛点,同时也很难与各大品牌供应商建立直接合作关系。

有行业专业人士指出,酒企要想真正的打通酒类直播电商,还需要解决众多痛点问题。比如,体制无法支持分散式个人合作;无法事前规划、评估品销合一的结果;以及不具备C端的后续物流、售后客服等服务体系等等。

而也买酒恰恰具备全力拥抱酒类直播电商新业态的底气与实力。该公司稳定长期的上游合作关系、强大完备的线上线下一体化渠道布局、百分百直营的发展模式、巨量优质的客户资源、在行业中极具稀缺属性的大商资源。

依靠遍布全国的近千家门店,也买酒实现了门店3公里范围内28分钟快速配送的服务,这可以解决酒类商品线上消费最核心的物流痛点。而逾200人专业新媒体运营团队、高度市场化运作的新媒体业务机制、完整的达人评估体系以及十余年深耕C端服务的经验,则让也买酒为解决酒类直播电商中的消费者沟通的痛点问题提供了标准答案,精准地完成了“人”“货”“场”匹配。

打造垂直电商行业保真最严谨、最优方案

此前,直播带货虽火,但相关投诉也随之增多,仿品、假货多次被媒体曝光。如何才能保障正品?

对于酒类流通企业而言,与上游酒企紧密稳定的合作关系,通过源头直采模式,也买酒从根本上杜绝假酒问题的产生。目前,也买酒与茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、钓鱼台、古井贡、舍得、水井坊等众多名优酒企均保持着长期稳定的合作关系,覆盖了中国白酒的“八大名酒”、“十七优名酒”。不止于此,帝亚吉欧、保乐力加、奔富、拉菲、柏马、拉昂、澳洲小树熊、人头马、轩尼诗等超800家国外知名葡萄酒、烈酒品牌也均是也买酒的长期合作伙伴。

除此之外,也买酒坚持直营模式,不做加盟,门店所有货源通过总部统一采购、总部定价,同时该公司针对茅台的“一瓶一码、三码合一”的技术手段可让每一瓶茅台实现全链条溯源保真,打造了目前垂直电商行业保真的最严谨、最优方案。同时,与全国十几个省级区域大商达成资本层面的战略合作,掌握了酒流通市场中核心稀缺的大商资源。

强大的渠道能力直接反映在优质客户资源上,数据显示,也买酒累计注册用户已超2265万,其中高黏性重复购买用户超1600万。借助自身直接接触消费者的优势,沉淀、分析自身所拥有的消费者数据,精准定位消费人群画像,以此反哺上游酒企的产品开发,也买酒已与酒企定制开发了水井坊2014、钓鱼台黑金、奔富MAX真藏系列等多款明星产品,在赋能上游酒企的同时,也为公司带来了更为可观的毛利收入。

刘旭强调,也买酒的战略目标是达成酒厂、平台、达人、也买酒之间的合作共赢和协同发展。在活动现场,也买酒与网红、直播机构完成了签约仪式,进一步宣示了新媒体业务的战略决心。刘旭表示,在直播这个赛道上,也买酒将以更加开放、包容的心态去迎接机遇与挑战推动中国酒水和酒类流通行业步入新阶段,与更多的合作伙伴品牌共创、市场共建、利益共享。