今年,从1月份开始,一大波品牌商开启了自播带货模式。据观察,像森马、太平鸟女装、小米等直播间等品牌从春节开始就是品牌公司的人员进行直播。虽然是品牌自播,但是所产生的效益并不比找主播带货差,有的甚至更好。

据菠萝蜜数据显示,一个月内,森马旗舰店在抖音带货1805.24万元;太平鸟女装官方旗舰店带货总额为7191.77万元。

为什么品牌自播会成为品牌商产品营销和增长销量的新阵地呢?

首先,不管是达人还是头部主播本质上就是一个大经销商,不仅要付坑位费、佣金,有些还要有全网最低价的让利,关键是与头部主播的合作没法常态化。然而,品牌自播就不存在这些问题,不需要付佣金等,收益完全属于自己,还可以让直播常态化。

还有一点,抖音平台对品牌自播的流量倾斜和返点让利的刺激。据相关品牌商透露,“为了鼓励品牌商自播,抖音规定自播品牌的GMV达到3000万后,不仅有年框合同基本返点,还有额外的20%的返点。此外,提现周期也从之前的T+7变为T+1”。

那么,我们就来看看,抖音平台对品牌自播的扶持,给品牌商带来的益处吧。

根据菠萝蜜数据,我们发现了一个品牌通过自播带货在抖音直播平台实现了月销破千万。它就是主打卫衣的服装品牌——【和谐三妹】。

根据菠萝蜜数据显示,近3个月来,【和谐三妹卫衣官方旗舰店】直播间销售额稳定递增,3月以前大多保持在10万以内的水平,进入3月份后,单场销售额增长速度加快。

该品牌近30天内,自播带货销量18.9万,销售额1131.8万,客单价95.82元,直播间观看人数达到了778.59万。

在菠萝蜜数据【带货商品销量排行榜】中,可以发现该品牌销售额最高的是一款价格为69.9元的“春重工刺绣卡通连帽卫衣(定制版)”。这一款商品,销量2.08万件,销售额201.36万元。

当然,该品牌销售额的不断提高,离不开抖音平台给品牌自播的扶持流量和返点让利。抖音正在全力吸引更多品类和品牌入驻抖音,让更多的用户知道,抖音不再是一个短视频内容平台,而是可以提供更多消费选择和优质售后服务的电商平台。

据悉,有业内人士预判,抖音今年将会倾斜70%的流量红利给企业自播,而30%的流量给予达人直播。因此,品牌自播会是商品营销的新阵地。