2020年直播带货全面爆发,成为了当下最热门的带货方式和变现渠道。

前有李佳琦、薇娅、李子柒等网红主播创下了惊人的财富神话,后有格力董事长董明珠、锤子罗永浩等知名企业家亲自出马,和无数大小主播涌入直播带货领域,一时间一个晚上带货百万千万元的传奇不断出现。

然而,直播带货虽然火爆,但仍然还是有许多新主播在直播间尴尬的大眼瞪小眼,不会聊天,不会互动。自然,这样尴尬的直播带货怎能好呢,不少主播甚至根本带不动货。

我们都知道,直播互动技巧可以直接影响直播间的氛围和人气。只有直播间有人气,才会有趣味,有趣味,游客才会停留。而粉丝在直播间进行停留,才有机会进行后续的成交转化。那么,直播带货应该如何互动,又有哪些方法和技巧?下面酷易云小编为您解答!

1、直播带货互动之展示才艺

直播带货互动除了讲解产品之外,也可以用自己的才艺去感染观众。

例如唱歌、跳舞等等,吸引大家的注意力,提升直播间人气,让更多的人进入直播间,才有可能提升带货转化。

2、直播带货互动之向粉丝提问、请教

人外有人、天外有天。有能力、有知识的人很多。直播间我们可以积极向粉丝提问或者请教。如果你遇到了一个答不上来的问题,可以在直播间向粉丝请教,让粉丝帮你回答,回答后可以适当回报一点奖励,提升粉丝的参与感。

其次,可以像拉家常一样和粉丝互动,例如,大家平时都看什么电影?有没有好电影推荐?小伙伴们想要这个赠品吗?想要的扣1等等,让更多的人参与到你的直播互动中来。

3、直播带货互动之连麦互动

粉丝和主播的连麦互动,不仅有助于提升直播间热度,调动直播间氛围,提高粉丝的积极性。还会帮助主播塑造权威和专业度,增加直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。

4、直播带货互动之积极回答观众问题

直播过程中,经常有很多观众对主播提出多方面问题,比如主播的穿搭有什么技巧?主播的妆容是怎么化的?产品适用于哪些人?具体什么身高什么体重的人合适?什么肤质的人可以用?等等。还有会有人重复地问同样的问题,这个时候我们一定要有耐心,要及时回答,不要看不起观众的问题,而不耐心回答,导致脱粉。

再者,对于一些不当言论,例如骚扰类问题,可以选择性不理,不回答,在直播间进行正确的价值观和言论引导。

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