想要直播效果好,带货销量高。那么,就少不了有效且实用的直播带货话术。不过,大多数做带货直播的人,都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说,也没有真正掌握带货直播话术的技巧,对吧?

  因此,这次小编就来说说,能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些?又有哪些实用技巧?

  一、开播话术

  一场直播,开播的话术也是有讲究的。说的好,可以让你的直播间有人气,有流量。说的不好,那就可能是你自己一个人的独角戏了。

  比如,“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”

  这样的话虽然很常见,但是能让粉丝看到你的真诚,这就足够了。有些人可能是第一次做直播,你就大方承认自己的不足,表明没有太多的优势和经验,同时也传达出自己的坚持和真诚。那么,粉丝可能会给更大的宽容和支持。

  

  二、留人话术

  直播间没有观众,就算主播说的再好,产品的质量性能再好,那也是做无用功。直播间是因为有了观众,才能带货,才有实现流量变现和产品转化。

  所以,留住观众的直播话术是一场成功带货直播的关键。

  那么,留人话术有什么技巧呢?

  1、引导粉丝及福利诱惑

  其实,有很多人是第一次来到你的直播间的,这个时候你就要去引导粉丝留下来并关注你的直播间了。

  比如:“欢迎刚进直播间的粉丝宝宝们,点击关注主播,稍后关注人数达到99个就发红包哦!”

  这就既引导粉丝关注,又利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住粉丝和意向客户。

  2、及时回答粉丝提问

  要知道,如果有粉丝在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。

  这时候你就要充当客服的角色,及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。

  三、互动话术

  一场直播,不可能全是干巴巴的产品介绍,销售产品。肯定是需要和直播间粉丝的互动,进行日常的聊天之类的。看到粉丝提的一些问题,尽管可能不是和产品相关,你也要耐心的回答,让粉丝感受到你直播间的友好。比如,粉丝:“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

  主播答:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”

  另外,充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的,那你就可以很自然地问一句:“龚俊的粉丝在哪里?”。

  

  四、产品介绍话术

  产品介绍的话术可谓是整场带货直播的重中之重啊。产品介绍的吸引人,就可以让更多粉丝关注,产生更多的销量,从而实现流量变现。

  比如,表明产品可信度和销量的可观性。出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。

  话术就可以这样来说:“一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率)顾客评价4.9分(顾客评分)。”

  有的人可能会问,这些数据该从哪里获得呢?那么这就需要借助直播数据分析工具。从菠萝蜜数据中,我们就可以看到一件商品的日/周/月销售量和销售额。

  

  这是前4个直播话术和技巧,你学废了?明天小编再接着说剩下的3个!