原标题:辛巴账号解封,直播带货路在何方? 来源:C2CC新传媒

静等辛巴直播首秀。

近日,辛选旗下多名主播已在其快手账号发布复播通知。

自2月26日起,辛巴旗下主播猫妹妹、蛋蛋、赵梦澈、徐婕、安九、陈小硕、丹丹、小可新等人将陆续复播。从辛选主播直播排期来看,2月26日至3月8日,辛选团队将保持每天一场直播的带货频次;除了数名头部主播,花朵、佳佳、肉肉、原小野等新晋主播也将参与年后的首轮直播带货,但其中并无辛巴本人。

2021年,阔别直播60天的辛巴再次归来,是东山再起,还是一蹶不振?且看辛巴如何把握。

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解封!辛有志倡导理性消费?

2月21日18时,“糖水燕窝”事件涉事主播时大漂亮及辛有志在封停个人账号60天之后,正式解封。

对于头部主播来说,封号两个月损失可谓巨大,如李佳琪所说:“直播行业竞争太大,生病也只敢休息一天。”而据数据统计显示,在辛巴封号的两个月里掉粉将近200万之多,不管是主播IP声量还是利益损失都是一笔极大的数字,但意外的是辛巴在账号解封之后并未立刻直播。

在辛巴账号解封当晚,辛有志一边在互动区与粉丝积极互动,一晚上涨粉10万+;与此同时,辛有志又现身快手多个网红直播间,狂刷礼物9.98万元,以进到快手其他主播的直播间打榜,释放回归信号。

此外,近日,辛巴也在主播猫妹妹的复播直播间当中首次露面,不过辛巴全程并未露脸,甚至一转以往“真性情”直播风格,叮嘱直播间的粉丝们:“需要的买,不需要的不买;好的买,不好的不买;划算的买,不划算的不买。”一众网友也是纷纷感叹,“真是求生欲满满!”

不过即使辛巴在直播间中劝导粉丝理性消费,粉丝的消费热情也是难以抵挡,据数据显示,此次猫妹妹元宵节首秀回归直播带货销量已经破亿。

无独有偶,同为辛巴徒弟的蛋蛋也开启了2021年的首场直播,而辛巴在徒弟蛋蛋直播带货时连麦发声,向粉丝们问好“好久不见”,并检讨起了自身性格的不足,在线人数高达50万+,辛巴的超强流量可见一斑。

如今,距离辛巴账号解封已经8天,辛有志仍是迟迟未复播,其中的原因到底是什么?有行业人士透露,一则可能是辛巴账号虽然已经解封,但快手官方并没有把辛巴账号的直播权限解封;二则可能是糖水事件阔别60天,辛有志在试探、观察快手官方与粉丝的反应。

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内忧外患,“真性情”辛巴难再性情

而对比徒弟猫妹妹、蛋蛋等主播对辛有志的支持与帮助,旗下核心成员安若溪则选择退出了退出辛有志团队,辛有志团队的内战已经打响。

近日,一则有关安若溪的开庭公告被网友扒出。在公告里,原告是初瑞雪(辛有志老婆)担任股东的广州巴伽娱乐传媒,被告人则是安若溪。据悉,安若溪是辛巴一手带出来的徒弟,拥有目前拥有将近1000万粉丝。

另外,可以发现安若溪快手账号首页,代表辛选的小狮子标志也已经被删除,而其他“同门师兄弟”开播后,安若溪也再没有为任何人视频宣传。

除却辛有志团队成员的“离心”,快手对于辛有志的态度也是有得琢磨。

在辛有志封号的两个月内,辛有志曾多次试探露面,如:大年初八当日,辛巴徒弟蛋蛋借辛选公司开业大吉开播宣传,辛巴以及老婆初瑞雪和徒弟时大漂亮“试探”出现在镜头中,但结果一如既往,蛋蛋直播间被封3天。

此次,快手对于辛有志的态度可谓“公正”,封禁60天,包括其他直播间都不能露面。

其实,据新妆后台的业内人士表示,2018年,快手就以推出MCN合作计划、扶持新头部势力和商家号、引进明星和主持人等多种措施,削弱以辛巴家族为代表的“六大家族”对其的影响权重,其成效也是显著。据数据显示,2019年,快手全年596亿的GMV中,辛巴家族占到了133亿,占比超过22%,到了2020年,辛巴家族TOP10主播贡献的电商GMV不到10%。

而最新发布的2020年12月《直播带货销售排行榜TOP50》显示,在辛有志家族缺席的情况下,快手电商展现出了卖家梯队强大的人才更新能力。TOP50主播里快手占据一半,其中辛巴家族主播只有蛋蛋小盆友一位,25位主播中有17位主播是新入榜的。

如今,快手的商业环境正呈现行业主播大批涌现成长的趋势,如此势头下,辛巴家族在快手电商的影响力势必将会进一步降低。

“糖水燕窝”事件后的辛有志,若不能再次赢得消费者信任,辛有志家族在快手的头部地位、流量资源势必受到动摇,解封后的辛有志也正是明白此理,才会“翻然悔悟”,转而倡导粉丝理性消费,检讨自身不足,想以此重获消费信任。

记者后记:

就快手层面而言,“去家族化”一直是快手的长期发展策略,头部主播对流量的快速聚合,与快手“普惠”的核心价值观南辕北辙。虽然,辛有志家族能为快手创造巨大商业价值,但对比一众中腰部主播所带来的巨大能量,仍是非常有限的,若辛有志家族一直将快手带入舆论低地,“弃车保帅”恐怕也不会太远。

此外,对于辛有志来说,以往“真性情”的带货模式已不再适行,辛巴“消费者代言人”、“农民儿子”的IP设定是圈了粉,但随着消费不断升级,吃香的人设还得有过硬的选品来抗。在“糖水燕窝”事件的背后,反应的便是辛有志团队选品能力的缺乏,提升团队的选品、质检相关知识储备势在必行,只有加强品控审核力度,防止翻车事件一再重现,辛巴“消费者代言人”的人设才能牢牢立住,最终实现在直播电商这条常态化道路上,持续远行。

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