本文源自:时刻头条

  2月24日,良品铺子(603719.SH)迎来上市一周年,相比11.90元/股发行价,当日收盘价为65元/股,年涨幅近440%。这其中,社交电商、直播带货成为良品铺子新的突破点和增长点。

  2020年在高端战略指导下,良品铺子经历新冠疫情、平台流量下滑、直播电商冲击等多重考验,内部积极调整经营策略,重点布局针对细分市场子品牌策略;修炼内功夯实供应链体系打造“良品铺子高质量发展模式”;加大直播电商布局全面拥抱新业务渠道。

  在3月武汉尚未“解封开城”之际,良品铺子正式设立社交电商事业部,全力发力七大平台,利用公域流量和私域流量配合,促使消费者在品牌认知度和消费黏性实现更好贴合,从而开拓新增长点。

  此后,贯穿全年的直播大事件、强流量、高转化,咬合不断夯实落地的高端战略系列动作,让良品铺子成为全行业当仁不让的领头羊。

  截止2020年,与超150位头部明星达人主播深度合作,超3000场达人直播,专场最高GMV2200w,破行业记录。

  针对细分人群受众及消费场景,打造了吃货少女嘤、呼叫营养师、良三口、少掌柜良妹等短视频IP矩阵,社交媒体平台粉丝数飙升近500万。

  2020年,良品铺子除了与央视、微博、快手等平台展开直播合作,提升品牌美誉度外,而在已有的销售渠道端,无论是天猫渠道还是门店渠道都发力直播业务。以良品铺子天猫旗舰店为例,直播数量同比提升458%,获客近百万,客单价同比提升近10%。

  直播带货发力,为良品铺子上半年业绩作出一定贡献。2020年上半年公司线上业务实现营收18.62亿元,同比增长18.79%。

  此外,据官方信息,目前,良品铺子正在布局自建直播基地,打造直播领域零食品牌供给平台。未来还将在杭州、广州、武汉、长沙、成都、北京等打造直播基地,加速迈入直播业态系统化打造和精细化运营的深水区。

  2020年做实高端战略以来,良品铺子已于竞品之间逐渐在品牌层面拉开距离。消费者对良品铺子=更高品质、更健康、更营养、更多功能的体验和认同不断提升。

  良品铺子在迎来更多品牌层面增长机会的同时,也让投资机构和行业普遍看好。上市首年,良品铺子与机构投资者展开广泛交流。据统计,公司在2020年共组织机构调研70余场,吸引超1250人次密集调研。即便受到疫情冲击,全年仍有近30余家券商机构发布60余篇公司研报,看好公司发展前景。

  天风证券,食品饮料板块首席分析师团队发表研报称,良品铺子是高端休闲零食龙头企业,盈利能力稳步提升,渠道扩张仍有空间。

  国泰君安认为,随着2020Q3 线下逐步恢复,公司多区域扩张、细分高端新品推广持续推进 ,将助力持续增长和盈利能力提升。

  诸多投资者认为良品铺子稳健发展策略,必将为消费者创造长期价值。