直播最终目的就是为了带货,如今头部直播带货动不动就是数十亿的销量,在现在这个经济不景气的时间段,着实让人羡慕不已。

截至2020年3月,中国互联网络信息中心数据显示,直播用户规模达到5.60亿,其中,电商直播用户规模达到2.65亿

头部主播货带不过来,排的满满的,中部底部主播却是冷暖自知,各种刷单,退货,坑位费,佣金,返利等等花样,也使得商家在迷局中收紧费用,只知直播好,却不知如何匹配自己的产品做直播。

到底如何为自己的产品做直播才能形成最有效的带货呢?

这三种模式值得对号入座使用:

1、私域自运营模式

对一些品牌而言,没有那么多预算去请明星,网红。也分辨不清哪些KOL专业大咖们的粉丝是否真实,担心主播们在直播间因为对产品的不了解而胡乱解答消费者的问题,被懂行的消费者杠上,很容易成翻车现场。

那么把店铺运营到一定的粉丝量,可以是几千,也可以是小几万,由商家自己来做直播的效果是最好的,这也是为什么这两年各行各业的CEO,大佬们纷纷出来站台的原因。

这种模式好处在于成本花费低,并且对商家的产品有一个更直观的认识,更真实的介绍产品也能让消费者对产品充满信心和信任。

然而这种模式值得注意的点在于,直播引流和私域流量的转化,建立社交电商。毕竟随着越来越多的商家进入直播瓜分流量,对于没有明星网红等光环的直播间,想要从中瓜分流量必须更强化商家本身的核心竞争力。

急功近利的浮躁时代正在慢慢消退,粗暴直接的卖货终将退去。剩下的始终是千年不变有力产品的本身。

直播卖货的背后通常有着成熟的供应链和巨大的消费市场,相互形成一个比较完整的供需环。

而主播们通过网络,采取多样化的呈现方式,为消费者们提供产品的体验、解答,并且利用自身的个人品牌背书,为消费者解决了一部分购前决策问题。

2、明星网红带货模式

曾经最直接不用动脑筋的模式,找知名度影响力高的网红或明星,以及找经纪公司合作,把销量交给直播方操盘。老实讲直播行业到现在这个阶段,拿钱砸也未必能躺赢了。

强强联手往往才能堆出爆炸式效果,不管是明星还是网红,主播带货的核心竞争力是商品货源是否与主播粉丝所关注的领域高度匹配,以及在这个领域里是否有业内极致的性价比。

很多商家通过明星效应、网红效应的庞大粉丝量来销货,在最终直播的时候却很有可能存在刷单,假粉丝,直播结束退货退款等等各种问题,毕竟数据是可以捏造的。

该模式值得注意的是选择明星网红主播带货的核心竞争力是他个人的品牌背书,也就是说,消费者选择购买产品和产品本身关系不大。

主播的粉丝们是否能转化成商家的粉丝并持续消费都需要在产品上,后期维护上下很大的功夫。

尤其是在直播间里已经被主播压到最低价的产品,后续如何再运营都是需要提前布局的。

3、KOL专业带货模式

线上流量越来越贵导致获客成本水涨船高,商家们需要更高效率为品牌及产品寻找推广渠道。而具有一定专业度的头部直播最容易形成聚拢效应,为产品进行精准推广。

即使直播中不能立刻带来实际销量,但是从长远来看,KOL主播的个人品牌背书和商家的品牌背书这种双管齐下的强推广下,可以给消费者带来巨大的信任感。

信任感使得消费者在购买时,提升了决策速度,并且在直播间,商家也相当于做了一场互动式社交广告。

在直播中,不仅可以向KOL提问,还可以和众多粉丝们一起进行弹幕交流。由KOL带头,大家一起分享该领域的经验,商品是否真的值得购买,价格上是否合理,都可以实时的在直播间看到,尤其对那些下的单犹豫不决的消费者来说,KOL的专业度也起了很大的引导作用。

该模式值得注意的是直播脚本的设计,就和拍电影一样,什么场景做什么说什么,怎么暖场,什么时间段开始和粉丝互动。商家品牌与主播个人品牌合作如何做互动游戏,引导话题上搜索头条等等。

不仅是直播间,在直播开始的前中后期,外部渠道的推广宣传及造势都需要整体策划,对商家而言这不单单是一次直播,这是一次集中推广。

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