春节假期眨眼已过

吃、喝、躺、睡、买买买

是不少人的真实写照

这两天大家陆续结束休假

互道“开工大吉”

也有人在春节期间坚持“不打烊”

海宁一家企业的CEO就不闲着

直播间“火力全开”

每天8小时直播带货

销售额超600万元

老板娘兼CEO亲自当主播

每天直播超8小时

“二年级的背这款书包适合,肩带有3D导流系统,书包上有360度警示反光条……”春节后的第一个工作日,在卡拉扬集团海宁工厂,公司CEO华姐肩背着时尚书包、对着手机镜头,正和员工们在直播间里火热带货。

玩抖音的朋友,对华姐的名字想必都不陌生。华姐本名张新华,是直播带货的老板娘、CEO。

早上七点半到下午两点半,每天站立直播超过8个小时,有时候甚至长达13个小时,这样的工作强度华姐已经持续了十几天,即使春节期间也不曾间断。

卡拉扬集团是海宁一家集箱包设计、生产、销售于一体的企业。2020年,受疫情影响,各行各业的线下销售都受到巨大冲击,随着电商直播的逐渐兴起,他们也开始“试水”线上直播。

和大多数企业一样,卡拉扬一开始邀请网红主播进行带货,尝到了网红直播带货带来的短暂利好。“但是网红主播将利润压得很低,同时网红主播合作商家众多,与我们合作带货具有很大的不稳定性。”华姐意识到,找网红带货这条道路不是长久之计。

直播不是低价甩卖

而是时尚发布会

“我们想做的直播不是低价甩卖,而是一个时尚发布会,将新品好货通过直播去展示。”去年六月份开始,在华姐的带领下,企业走出了一条与众不同的品牌自播之路。

华姐和自己的设计师、运营、客服们一起组成了一个精简、高效的直播团队。一开始直播自然是困难重重,华姐开玩笑地说,自己不能靠颜值,也没什么才艺,刚开始没什么粉丝,靠的是敬业精神,靠的是苦口婆心,粉丝才慢慢积攒起来。

功夫不负有心人,不到一年时间,名为“卡拉羊总裁华姐店”的抖音账号已经有了近20万粉丝,快手平台的粉丝也在逐渐积累。

华姐在时尚产品设计行业已经深耕了26年,她是东华大学的校外研究生导师,也是三个孩子的母亲。她说,“相比网红主播,我有我的专业优势,在箱包领域,我更了解我的产品;作为一个母亲,我也更了解孩子需要什么。”

在华姐的直播间里,设计师是一个特殊的存在。消费者在直播间里实时反馈自己的购物体验和消费需求,设计师第一时间收到讯息,无缝对接地对产品做出调整。采访时华姐告诉报姐,目前,他们还在和华为合作研发智能书包和智能拉杆箱。

销售额达到615万元

客单价创新高

正是得益于源源不断的创新理念和对行业的敬畏,2月8日—2月18日,在抖音春节不打烊活动中,卡拉羊总裁华姐直播间的销售额达到了615万元,2月17日单日的销售额就达90万元,在母婴产品类目中获得7场排名第一,多次超过多个知名童装品牌。

因为巨大的品牌宣传效应,企业线下、线上各个销售渠道的销售额都同比增长了3倍以上。

因为春节期间各个供应商都还没有上班,良好的销售业绩使得公司出现严重缺货,华姐告诉报姐,目前正在盘点产能和生产计划,准备货需,“准备在20日冲击单场直播销售额100万,2月份直播业绩突破1000万,2021年度突破1亿元。”

与往年不同的是,大家如今已不再是简单地“买买买”,品质消费渐成风尚。以前考虑的是“买得到”,现在琢磨的是“买得好”;过去想的是“买什么”,如今追求的是“有品质”,定制化、智能化、品质化的新型消费表现亮眼。

“这次春节带货,之所以客单价创新高,达到251元,高于卡拉羊天猫旗舰店30%,很重要的一个因素是我们拓展了一项激光定制签名的新业务,每个书包可以用金属激光雕刻孩子的名字,而且是赠送的,家长太喜欢了。”不同于其他直播间的薄利多销,在华姐的直播间里,客单价都超过200元,在抖音平台中名列前茅。

华姐骄傲地说,他们不以价格取胜,而是用专业时尚的新品及优质服务获取消费者的认可,面对直播电商火热发展的势头,企业今年的销售目标是达到10亿元。

深耕产业26年

华姐靠着敬业精神、专业优势

敏锐走出与众不同的品牌自播之路

一步一步成为自己品牌的“带货女王”

逐梦10亿元的销售目标

而在海宁这方土地上

直播带货也已经

刮起一股“时尚经济”新潮流!

记者:金艳

编辑:姚芸霞

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