新华财经北京2月7日电(记者崔璐 丁雅雯)“直播带货”为农产品销售开辟了新路。相关从业者在看好这种新模式发展前景的同时,也指出一些地方在突出农产品“卖点”和直播人才方面存在短板,同时认为各地均面临物流成本较高的难题。

  从业者和专家认为,要充分运用“直播”新模式畅通农村信息流、引进和培养更多乡村电商人才、科学构建物流体系及给予运费补贴等支持政策,从而让农产品享受更多“直播红利”。

  “直播带货”为农产品销售开辟新路

  针对性强、有互动性、价格诱人……与传统销售模式相比,“直播带货”具有的特点颇能戳中消费者的心。2019年“直播带货”成为网络销售新模式被消费者熟知和喜爱,2020年线下销售因疫情受阻,越来越多的产品通过“直播间”销往各地。

  在江西,“直播带货”也为农产品销售开辟了新路。

  

  “这款茶,带一点点甜味,江西人都叫它‘凉茶’,本地超市一袋卖89元,直播间的价格是69元包邮到家。”1月31日,铜鼓网上年货节在直播间里拉开序幕。主播明也一边品茶,一边介绍,不时回答“粉丝”的提问。在快速介绍完这款产品后,明也放下茶杯,开始“安利”另一款特产。

  明也所在的直播团队在当地颇有名气。2020年,在铜鼓县举办的“315助农”“公益助农”等多个直播助农活动中都能看到他们的身影。据了解,2020年他们通过直播卖出铜鼓本地农产品约11万单,销售金额超过200万元。

  “直播团队一定要严选、精选、优选产品,这是做好直播带货的关键。只有把产品质量把控好,才能取得消费者信赖。直播前,我们要通过看样品、试用、检测等步骤确定产品品质没问题,才会进行直播。”电商产业资深从业者王魁说。

  “直播带货”少不了网络、物流等基础设施的保障。为让农产品顺利“飞”出乡村,江西各地不断健全农村电商服务网络。不少地方已构建起县乡村三级电商服务网络。在“三辣之乡”上高县,生姜、大蒜和辣椒是当地特色农产品,仅在塔下乡生姜种植面积就达1500多亩。当地在全县所有自然村设立电商点,帮助农民开展“直播带货”。

  “直播带货”促农产品销售要解决三大问题

  过去的一年,不少地方积极尝试通过“直播带货”这种新模式促进农产品销售,在解决农产品销售难、促进农民增收、助力产业发展等方面取得一定成效。采访中,相关从业者纷纷看好这种新模式的前景,也指出一些地方在突出农产品“卖点”和直播人才方面存在短板,同时认为各地均面临物流成本较高的难题。

  ——农产品“卖点”是什么。“价格便宜是目前直播带货吸引消费者的最大卖点。但那些产品主要是化妆品,衣服等高附加值产品,它们让利空间很大。而农产品属于低附加值产品,我认为直播销售农产品拼价格是行不通的。” 南昌县秀挹三江农业开发有限公司负责人袁祥云认为,“农产品的卖点在于健康、生态、绿色。”

  ——谁更适合做“主播”。直播经济的基础是“流量红利”,而农产品往往“高攀不起”网红主播。 一位直播电商平台的负责人透露,一场直播活动中,知名主播收取的佣金为销售额10%左右,这让很多农户和农产品企业望而却步。一方面是“高攀不起”,另一方面,在袁祥云看来,那些坐在直播间里的网红主播也未必是销售农产品的最佳人选。“扎根农村,靠近原产地,熟悉农产品生产制造过程的人才能把农产品‘卖点’精准传递给消费者。”他说。

  ——农村物流成本较高。当前,农产品“出村进城”运输难问题逐渐好转。但受地理位置影响,农村地区物流成本仍然较高,制约了农产品上行。业内人士初步估算,一件产品60%的成本付给了物流和渠道方,净利润可能只有10%。而那些销售鲜菜鲜果的企业所要承受的物流成本更高。

  破解难题让农产品享受更多“直播红利”

  围绕上述三大问题,相关从业者和专家认为,要充分运用“直播”优势畅通农村信息流、引进和培养更多乡村电商人才、科学构建物流体系与给予运费补贴等政策支持,从而让农产品享受更多“直播红利”。

  ——巧妙运用“直播”畅通农村信息流。健康、生态、绿色的农产品为什么出现销售难问题,一些农产品企业认为,这源于农村信息流不够流畅,所谓“酒香也怕巷子深”,而直播这种新模式正好可以有效解决这一问题。“主播要走出虚拟直播间,把消费者带到乡村田间地头,让他们在‘第一地点,第一时间’看到沾着泥土的农产品、安全绿色的生产场景,消费者自然会被产品打动。”袁祥云说。

  ——引进和培养更多乡村电商人才。目前活跃在农村本土的直播团队,尤其是作为“直播灵魂”的主播,大多缺少专业化培训。“我希望本地可以考虑设立直播基地,通过整合当地资源,培训孵化出一批本土化电商人才,着力培养职业化网络主播。”王魁表示。与此同时,各地要想方设法吸引更多外出优秀人才返乡,投身并带动农村电商产业发展。

  在降低农村物流成本方面,江西一些县区已经出台了快递补贴政策。如铜鼓县安排专项资金60万元,用于补助从事本地农特产品线上销售的骨干企业及个人,按实际发往县外的单数享受每单1元的快递补贴。

  从长远角度看,相关专家建议各地应统筹整合县乡村配送物流资源,构建科学完备的县域内物流体系,通过运费补贴,鼓励和扶持快递企业在农村布点,设立仓储等基础设施,促进农特产品的网络销售规模。