本文源自:时刻头条

  如今什么渠道对于企业销售最为有效,直播的重要性首屈一指,各行各业、各个企业纷纷将销售希望寄托于直播之上,一方面推动了薇娅、李嘉琦等直播领域的头部主播诞生,另一方面也将直播领域变为竞争激烈的红海。

  而作为曾经的“电商王牌”标杆,三只松鼠及时把握住直播的大趋势,更从品牌发展的长远角度来看待电商直播,大胆发力“自直播”带货,如今一连串漂亮的销量数据证明,三只松鼠的“自直播”带货已然点燃业务增长的“推进器”,成为企业快速发展的又一有效渠道。

  在国内的休闲食品赛道中,三只松鼠等“网生品牌”是天猫培育的初代淘品牌之一,成立第一年就在当年的“双11”上一炮而红。而在竞争加剧的电商领域,没有哪一个品牌可以保持一成不变,唯有顺应潮流适时转变,才能主动拥抱更多消费者。而曾经那个各种销量冠军拿到手软的三只松鼠,也开启了企业于直播领域的不断探索。

  就在今年1月的年货节期间,三只松鼠抖音自播业务,20天内完成了6500万元的销售额,位列食品板块第一,全赛道第二,仅次于太平鸟。而截至1月27日,三只松鼠全渠道年货节销售22亿,稳居全渠道年货节第一品牌,坚果礼盒年货节期间销量700多万箱,强势霸榜类目第一。

  如今的三只松鼠作为最早尝试直播电商的品牌之一,早已度过了艰难的探索期、狂热期,对于直播带货有着更清晰的认知,相比于联动达人带货,“自直播”带货不仅对货品的把控性更强,还能让品牌和用户之间拥有更进一步的关系,让品牌掌握自己的流量,这种操作方式对于三只松鼠这种成熟品牌而言,显然更为合适。

  所以,三只松鼠发展“自直播”带货水到渠成,而三只松鼠的自直播间并非被定义为单纯的带货场属性,更是一个依托于直播间的内容场景,与忠实消费者能够深度互动的平台,于企业自身而言,也能深入了解消费者的所想所知,实现双向互动的有效途径。

  去年3月8日,三只松鼠自直播与天猫品牌号首次打造“超级宠粉直播间”,就完成了108万次观看,310万次点赞互动,食品类目观看量商家TOP 1。看起来三只松鼠的首次实践就大获成功,当然也进一步印证了,这种“自直播”带货的营销逻辑确实有效。

  而在三只松鼠的直播带货重要平台京东,2020年度三只松鼠自播571场,销售额超6000万,双十一、双十二期间连续占据零食巅峰榜单top1。出色的成绩无疑推动了三只松鼠更专注于发展“自直播”带货,以推动企业于这一领域的高速发展。

  如今三只松鼠不仅通过年框绑定头部主播长期合作,更在杭州建立了外部直播基地,以便高效地和更多中小主播展开合作。对于三只松鼠来说,做好直播间建设,用产品和服务打动消费者,不仅能沉淀下自己的用户,还能不断强化对品牌的忠诚度,达成一举多得的目的。

  过去的2020年,令更多企业看到了直播的潜力,而接下来的2021年,“自直播”带货有望成为新的焦点,主播、平台、品牌对于私域流量的争夺将会日趋白热化。而相比大部分店铺转化效果与头部达人仍然相差较大,三只松鼠作为直播电商先行者,在这场自直播竞争中早已处于优势阶段,接下来势必将迎来更多高光时刻。