“直播带货”应该是2020年电商圈的年度最热词之一了。直播带货如今已成为各家电商“标配”,也成为了各行各业的新增长点,那么直播带货行业前景长远吗?

答案是肯定的,纵观这一年以来直播电商的发展趋势,不难判断直播带货不但会长期存在,而且要求会越来越严格化、标准化。

随着5G时代的到来,叠加新一轮消费升级风口,“直播+”无疑将会撬动更为巨大的市场。

那么在风口机遇之下,普通人怎么做直播带货?

1、选品/要有好货

直播带货产品选择很重要,一开始选自己垂直领域下的产品是最有优势的,符合自己的调性的产品,就比如你的账号是如果主攻美妆,直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。如果到后面有一定的粉丝基础了,选款方面就可以更注重挖掘粉丝的需求。

2、产品亲自体验使用

所以自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。

网络购物与线下实体购物的差异在于,线上粉丝只能通过屏幕里面看、既不能摸、也不能试,体会性比较差。所以在直播中,及时呈现最真实的使用感受,生动明确地传达,提升用户的体验感,也能让用户有更好的体验。

举例:如果你带的是一碗螺狮粉,那么就可以直接在直播中吃得酣畅淋漓,让观众有身临其境的代入感,然后把吃后的味道、感觉说给观众听,这东西是辣的、是甜的、是咸的、是鲜的等,让观众感同身受。

3、不仅有好货/还要有价格优势

我始终认为,直播带货的前提只有一个,那就是价格优惠。没有最低价,只有更低价,低价补贴在直播这场江湖的厮杀中屡试不爽,直播带货难出其右。

即便是做到一哥一姐的地位,全网最低价依然是营销时的最大噱头。

有人说过:某种意义上,直播的直,是带货主播从商家or厂家直接拿货,砍掉中间商赚差价环节,所以就能以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者,商家的议价空间越有限。直播带货十分合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一。

3、专业度

越是大家都普遍受惠的领域,你的竞争对手变多了,你肯定要拿出专业度。有绝大多数的消费者心理都是在徘徊边缘,问自己到底该不该消费?那么,这个时候就正需要“专家”来进行引导刺激消费。所以,“你专业度越高,更容易获得用户信赖”。

主播的专业诠释以及专业问题回答是触动观众购买欲望的必然条件。所以主播得不断学习不断提升自己专业度,赢得粉丝的信赖。很多人只看到了屏幕面前光鲜亮丽的主播,其实上播前需要了解学习产品资料,下播后和粉丝继续互动收集反馈和问题,这才是一个主播的日常。

我看过一个节目,节目组去到李佳琦的家里拍摄和采访,打开李佳琦的仓库有上万支口红,而且最令人惊讶的是,这么多口红,他都像如数家珍一般,知道它的特色、优势以及体验的效果,他可以记住上万支口红!

所以成为一个直播领域“专家”不仅仅是一句“哦买噶,买它!”那么简单的。想一日之间一步登天是不存在的。

4、及时互动

直播带货最重要是现场互动,千万不要自说自话,互动是直播的优势之处,经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。在带货直播过程中,主播需要对网友提出的产品专业性问题进行及时反馈。

5、主播人设形象

主播人设是很重要的一部分。如果有自己的标签和人设风格,李佳琦的一句“偶买噶,买它~”口头禅,由于其声音很魔性,引得网友们纷纷模仿,这就是他的人设之一。

说话的风格,口才和表现力,介绍产品的专业度,回答问题的思维方式,都是建立自己的人设,那么,沟通是建立人设的重要条件之一,只有建立人设才能深刻印在观众脑海。

虽然电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展现产品,促成买卖。除了才艺和颜值,能不能真正的带货才是最重要的。当平台红利期来临时,值得你以最快速度最高效率去尝试,去探索,希望以上对你从事接下来的直播方向,有一些帮助。

水能载舟,亦能覆舟,被捧成顶流又被摔入谷底,成败皆由用户粉丝行为。不要走一些网红的路,一味地想挣钱,而坑了用户和粉丝。

直播的达摩克利斯之剑一直悬在头上,无论是刚入门的萌新还是腰部以上、头部以上的主播;不管是你的直播间有几十人、几百人、乃至几千万人,每个主播都要为自己的一言一行负责。

超拼网丨超拼商学院丨编辑:沐云白

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