原标题:TST抓住时代赋予的机遇 张庭林瑞阳直播开启“云带货”

  2020年注定是企业拥抱“直播带货”的元年。

  这里面有着全球遭遇“新冠”的现实裹挟,也有5G来临的技术催生,一夜之间,面对足不出户的新型消费形态,“直播”成为2020年最火的事。而在这场直播带货大潮中,勇立顶端的弄潮儿并非是瞬间杀出的黑马,而是早就做足准备的前瞻者。

  作为直播电商新标杆的TST,就是其中之一。公开资料显示,TST是由林瑞阳、张庭夫妇创立的自有品牌,成立之初以护肤品化妆品为主要品类,后基于对新消费主义下用户需求的精准洞察,产品线逐渐围绕家庭生活消费需求进行布局和拓展。在直播大浪潮中,TST以社群、直播为重要阵地,以丰富的产品品类及产业链布局优势,从众多的电商平台中脱颖而出。

  直播电商,主要关注“人、货、场”三大核心要素。而TST在这三方面到底是具有何种优势,才能在一场场直播中拿下亮眼战绩的呢?

  人,即流量。流量分为公域流量和私域流量。由于公域流量具有吸引力法则,其获取需要付出相对较大的成本。因此,公域流量总会流向更有影响力的头部IP。拥有明星创始人及各路明星友人助阵的TST,在获取公域流量方面的优势显而易见。而对于私域流量,更多的是增加粘性并且转化的问题。建立了较强的信任感就能相对容易的进行流量转化成看得见的价值。从TST遍布全国的众多代理来看,其私域流量的爆发力丝毫不逊色于公域流量。

  货,即供应链。

  直播电商对于供应链管理的重视程度可见一般,毕竟产品及服务才是营销的本质。一方面是要做好产品的质量管理,另一方面要保障产品的供给响应速度及售后服务。TST自成立以来,不断深化产品研发,持续引入创新科技元素,研发并打造出多款爆款产品。在供应链端,TST拥有遍布全国的五大仓库,通过线上线下全渠道布局,将直播成果向线下销售转化,利用完善的物流仓储配送体系,将订单派送到离消费者最近的服务门店,使消费者不仅能够享受直播的补贴福利,更能享受全流程的省心服务。

  场,即平台定位。不同的平台定位将给予粉丝不同的直播体验。值得注意的是,有趣将是“场”中非常重要的因素,这也是直播平台粘合用户的关键。TST推出的直播平台,不同于以往的任何一家直播平台。该平台高度契合代理需求,从“场”到“货”,从账号定位规划到专业培训运营,TST为代理准备了一套完整的培训服务系统。借助社群精准引流,通过线上直播开启“云带货”服务,帮助代理提升客户的黏性和流量转化效率。

  人、货、场不是单独存在的直播电商要素,而是相辅相成互为依托的。直播电商会是未来相当一段时间的热点,并将促使原有经营模式和推广模式的变化。对于TST而言,率先入局已具先发优势,未来且看它如何全面出击。

   免责声明:本网站所提供的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

  责任编辑:苏颖