文、图/羊城晚报全媒体记者 秦小辉 

受新冠肺炎疫情影响,2021年东莞市不集中举办迎春花市,加上出口年花订单量大幅减少,年花销售形势严峻。1月26日,记者从东莞市农业农村局获悉,在广东省、市农业农村部门的积极对接和组织协调下,“东莞云花市”已经开售;2月3日至10日还将协调相关企业在抖音、微信、淘宝等互联网平台“直播卖花”,开启花卉产业直播带货新模式,加速产业链上下游优化升级。同时,为了充分调动社区力量,打开年花销售渠道,降低运输成本,东莞市还发起年花团购活动,设置超1万平方米的年花物流中转中心(停放点),解决年花运输、中转和临时销售问题。

东莞各个农业产业园的年花竞相绽放

花农初次试水销量不显 

部门积极对接安排专业辅导

伍先生是东莞市道滘镇济丰农业产业园一家花场的负责人,今年其培育了七八万盆蝴蝶兰,目前其销售量占比约为1/3。上周,作为农业园的花农,他就开始在“一亩田”农产品销售平台上试水线上销售。

“我也是刚刚开的,但是销售并不是很理想。”伍先生告诉记者,申请在“一亩田”微信小程序开店很简单,只需要提供花农身份证、联系方式及相应的文图介绍,不需要缴纳开店费用。一般来说,很快就会通过审核认证。但是,后期如需业务推广,则需要缴纳一定费用。即便如此,上线销售的东莞花企(农)却并不多。26日,记者以“蝴蝶兰”“广东东莞”为关键字在“一亩田”搜索发现,来自东莞花企(农)线上花店仅四家,尚无交易记录,浏览量最高也才上百人。

记者注意到,这些线上花店店面简单、图片模糊,整体感觉较为古板,缺乏新颖性。对此,东莞不少花企(农)表示,其是生产商,不是花店,“开网店、搞直播,没有太多人手和精力干”。据伍先生介绍,其现有的销售模式主要以线下和零售为主。“零售的话,周末人气比较多,每天大概能卖个两三百盆花”。

记者从东莞市农业农村局了解到,为了帮助进驻花企(农)有效开展销售,该局积极对接广东一人一亩田公司等互联网公司,发动东莞本地花企(农)进驻广东农产品“保供稳价安心”数字平台,目前,一亩田公司不仅组建了“东莞市一村一品年货节”微信群,利用微信群分享兄弟地市花企(农)网络销售成功经验,还安排了专人对进驻平台的花企(农)开展网络销售业务一对一辅导。

同时,市农业农村局还表示,目前,“东莞云花市”已开售,主要通过抖音、淘宝、微信、社区团购群、东莞日报的莞报优品等平台销售年花,2月3日至10日,该局还与市花卉协会积极协调东莞市大洋文化传媒有限公司,在线全天开展年花直播带货活动,开启花卉产业带货新模式。“此次活动以集中展示为主,希望能向市民传递一种‘鲜花是可以上网买的’的意识,为市民提供新的购花途径。”东莞市花卉协会副会长、大洋文化传媒有限公司总经理刘全武告诉记者,届时,市民只要登陆平台,搜索“东莞云花市”,了解最新的年花网购资讯。

花场内待售的蝴蝶兰

年花网售物流配送如何优化?

发动社区团购 设置物流中转中心

网上销售(购买)年花,无论是花企(农),还是市民,最关心的还是物流配送问题。伍先生说,线下销售一般都是现场入花场选购居多,或是自行开车,或是有自己的配送渠道,不太需要担心物流配送的问题。但是,线上销售客户以同城客户为主,按照广州等地做法,联系货拉拉配送,按里程数收取运费。伍先生提醒市民,线上购花最好了解清楚运费收取规划、是否搬运上楼等事项。同时,为减少运费成本,伍先生也建议市民最好十盆起订,如遇观赏性年花运输损耗问题,及时与物流、花企(店)协商处理。

据刘全武介绍,目前,其正和多家物流公司洽谈协商,但因为大规模的线上售花尚属新生事物,没有保底的订单量,物流企业重视程度不是很高。因为年花物流配送涉及包装标准、配送货柜及折损售后等问题,都需要物流企业加大投入,提升服务。“为了提高订单量,降低运输成本,推动年花线上销售从‘一对一’向‘一对多’转变,整合同一区域的购花需求,发起社区团购是一种好的方式。”刘全武表示,市农业农村局的指导下,其公司主动对接全市各大型社区,发起年花团购活动。目前已与有关小区(社区)达成团购意向,近期将正式签订合同。

而为了解决年花中转和临时销售问题,市农业农村局表示,经与市相关部门和南城街道协调,拟决定向市花卉协会免费提供一块面积超1万平方米的场地,作为年花物流中转中心(停放点)。据了解,该中转中心选址原南城水涧头村指挥部,预计1月底就可投放使用。“届时,以东莞凤岗花企为例,如果它在线上发布了五百盆的货量,提前装盆集中在年花物流中转中心后,就可以很快配送到主城区的客户”。值得一提的是,由于处于新冠疫情防控期间,签订合同的花企进入中转中心,需要落实疫情防控要求。

刘全武也呼吁,其公司在此之前连续承办了十几年的东莞市迎春花市,作为一家企业,今年本着“不让花市断层”的初心,承担起社会责任,配合政府相关部门做好抗疫助农的工作。他也希望有更多物流、互联网企业共同参与进来,助力花农,惠及市民。

市农业农村局还表示,下来将继续加大抗疫助农工作力度,进一步加强年花产销信息监测,组织开展好云花市活动,引导花企(农)通过直播、带货、送货上门等多种方式打开销路,助力花企(农)增收,满足广大市民消费需求。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 吴彤