■蝉妈妈提供红人直播看板数据。

      ■吴晓波年终秀使用蝉妈妈数据。

      蝉妈妈亮相杭州电商新渠道博览会。

      在直播带货的战场上,就算是陈赫、罗永浩、薇娅等抖音流量明星,也离不开一家厦门公司的数据服务。厦门火炬高新区企业——厦门立马耀网络科技有限公司(下称“立马耀”)推出的蝉妈妈数据,告诉大家谁才是“带货王”。这家公司没有做直播电商,但无论你是短视频淘客、直播达人,还是MCN(短视频孵化)机构,甚至是品牌主,都能在这里找到你需要的数据。

      记者 张海军 

      通讯员 管轩 李幼君

      从做App数据优化 转向直播数据挖掘

      在去年12月30日举行的吴晓波年终秀现场,吴晓波解析2020年直播电商行业的现状,用的就是蝉妈妈数据。他用了整整两页内容,推荐蝉妈妈数据。

      在2019年之前,立马耀并没有涉足直播数据业务。蝉妈妈联合创始人杨洪进介绍,立马耀于2013年底成立,第一个项目叫蝉大师,主要做App数据优化。即当人们需要查找一些App的下载量和收入,蝉大师可以帮上忙。

      2018年到2019年,短视频开始兴起,杨洪进的团队觉得这是一个机会。“那时,刚巧有个同事的爱人自己在家做抖音直播带货,听说她一天能赚5000元。”他说,团队觉得自己的数据基因、数据能力,可以在直播带货的过程中发挥作用,于是试着接触一些行业头部KOL(关键意见领袖),寻找合作机会。

      简单地说,如果直播电商方向的创业者能够依靠数据,在丰富多样的产品当中选择一款或多款直播平台最热门畅销的商品,显然有利于产生更好的销售业绩。因此,市场上需要专业化的数据服务公司,解决创业者的痛点和需求。杨洪进说,蝉妈妈就是这样一个数据平台。2019年9月,他们上线了第一版数据内测,马上就受到商家、品牌主、MCN机构、主播达人的喜爱。

      “我们选对了赛道。”蝉妈妈创始人兼CEO(首席执行官)邢东进说,2020年,直播电商的规模突破了1万亿元;2021年,预计总量接近2万亿元,这是一个增长巨大的市场。

      既帮商家看带货能力 又帮达人有效触及客户

      直播带货需要数据支撑,才能更方便地了解市场。记者登录蝉妈妈数据官网,即便不是会员,输入“衬衫”“羽绒服”等关键词,也可以清晰地查看抖音商品排行榜、抖音达人排行榜、抖音好物榜等数据。

      想看谁是带货王,点击“达人”,可以查看涨粉达人榜、小店达人榜、行业达人榜、成长达人榜、地区达人榜、蓝V达人榜。如果购买蝉妈妈的数据服务,还可以看到更多、更全的抖音直播数据。

      也有一些平台提供直播带货数据,不过提供的多是明星直播的销售额。杨洪进说,别看一些明星直播每天可能有几千万元的销售额,但实际上并不是特别成功。

      “我们的数据更深入,比如,单个用户的价值,就是说每个进到直播间的用户都有一个价值。”他说,别看有的直播间每天进出几千万粉丝,但是每个粉丝的平均价值可能不到1元。而有的草根直播达人,每个进直播间的粉丝可能值7元,甚至更高。

      “我们还在业内第一个推出‘直播间的平均停留时长’数据。”杨洪进说,单个用户进直播间后,在这直播间停留了多久,是几秒后就滑走了,还是呆了一两分钟。这些数据对于商家选择主播有借鉴意义。

      蝉妈妈数据还能提供精准的直播间详细数据,包含直播间人数、人气趋势、送礼人数、商品销售额与销量等。根据这些数据,直播电商从业者可以清楚地知道应该在什么时间、选择什么商品,才能更有效地触达潜在客户。去年“双11”,蝉妈妈数据就为薇娅公司的抖音头部主播“呗呗兔”定制了直播间数据看板,当天“呗呗兔”直播单场销售额破亿元。

      短时间就实现盈利

      还将开辟更多战场

      立马耀定位为一家数据营销公司,在其办公室的墙上写着“挖掘数据背后的商业价值”。杨洪进说,他的两个合伙人陈毅松和邢东进,都在美国硅谷互联网公司工作了十几年,公司的工程师很多都从中科大、清华等高校毕业。做App数据和直播数据,他们不是全国第一个做,但很快就做到行业龙头。

      “虽然进入这一赛道的时间不长,但是蝉妈妈已经实现盈利。”杨洪进说,目前,蝉妈妈主要通过SAAS付费模式和给品牌主提供达人营销服务,2021年,他们还会提供更多服务产品,帮助商家在直播电商领域落地。“其实就是希望通过我们的数据能力,进一步降低直播电商这个行业的门槛。”

      除了抖音,蝉妈妈数据还在开辟新的战场。杨洪进说:“最近,我们发现小红书也有很好的市场前景。”小红书开始发力直播带货,因为没有抖音、快手成熟,所以拥有潜在增长空间。“我们的团队正在开发小红书的数据平台,相信不用多久就可以正式上线。”

      未来,蝉妈妈数据还会延伸到更多平台,杨洪进说:“目前我们对视频号的前景很看好,淘宝直播、快手等其他平台的数据项目也会很快推出。”

      企业名片

      厦门立马耀网络科技有限公司:国内优秀的大数据服务商之一,旗下拥有蝉大师、蝉妈妈、海外业务等成熟项目。在创立之初,就获得国内知名投资机构A轮融资,目前在国内服务上万家企业客户,链接千万直播达人和商家。