文/全民带货达人

抖音短视频带货的人是越来越多了,各大电商平台也相继进入了短视频平台。而目前除了自己在短视频平台开店的用户,还有很多拥有淘宝、天猫、京东店铺的商家大量涌入了平台。这对于带货的达人来说,选择性变多、机遇也同样更多!今天全民带货达人就分享一下我们如何定位自己,如何在短视频风口中占据一席之地~

带货达人也就是我们常见的主播,比如李佳琪、薇娅、辛有志等等都是大的带货达人主播。

大主播的赚钱方式:

第一个赚钱方式:坑位费,这个就是你花钱去买带货达人直播间的产品展示位,一般来说这种只有大主播才能收坑位费,比如李佳琪、薇娅、石榴哥这种。

第二个赚钱方式:商业定制化合作,比如站台、专场走秀等商业模式。

第三个赚钱方式:产品销售佣金,这个是按照成交商品的GMV来抽取佣金比例的(一般是20-40%左右)

小主播的赚钱方式:一个只有30万粉的主播,直播时长每天4-6小时,切割成30个坑位,每个坑位收900坑位费+20%佣金,而且必须寄样品,他们的套路就是:一个MCN 孵化100个素人直播间,每人每晚卖30个坑位,于是一晚上就能产生3000个坑位,一个坑位对外标价900块,然后招代理卖坑位,卖出一个提成500,剩下的400是MCN纯收入。

这个商业模式好处都有什么:

第一、MCN养素人给底薪,加20%佣金,成本低且收益稳定。

第二、卖坑位的代理是无底薪暴利分成,所以他们疯狂发圈吹牛逼卖坑位,当个事业去做;

第三、商家觉得直播是个新事物,几百块钱而已,给钱也爽快,即使卖不了货也无所谓,可以做成素材发圈跟代理、消费者吹牛逼。第四、数据公司为MCN提供专业的直播间数据包装服务,这个收入也不差。