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2020年过去了,不过还有一个小小的扫尾工作,那就是总结下去年12月的直播带货情况。

12月的业绩,我还是挺关注的,因为上个月电商圈发生了太多震惊事件,尤其是直播带货领域,辛巴家族因为糖水燕窝事件被禁,相关机构也对直播带货的产品质量问题,频频出手,直播带货正在经历一场变局。

果不其然,胖球数据联合调皮电商等多家专业机构刚刚发布的12月直播带货TOP50榜单中,淘宝直播、抖音、快手都有一些挺大的变化。

先看榜单:

再对比一下2020年11月的榜单:

如何解读12月的直播带货情况呢?

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首先,从整体来看,薇娅李佳琦稳居冠亚军,薇娅29.2亿,李佳琦14.4亿,李佳琦的业绩又回到了薇娅业绩的一半这种状况。

10月11月,李佳琦曾略有突破,12月又恢复原状,这是什么规律呢?第二名总是第一名的一半?

12月榜单的入榜门槛又降低了,为0.8亿,当然整个榜单的业绩也不如11月,无论是第一名还是最后一名,整体降低了。

从带货总额来看,12月总额是121亿,是11月的三分之二,不到10月的二分之一,下面是最近7个月的直播带货总额变化,大家可自行揣摩:

12月直播带货TOP50榜单总销售额:121亿;

11月直播带货TOP50榜单总销售额:184亿;

10月直播带货TOP50榜单总销售额:258.77亿;

9月直播带货TOP50榜单总销售额:90.6亿;

8月直播带货TOP50榜单总销售额:102.2亿;

7月top50主播直播带货销售额:80.34亿元;

6月top50主播直播带货销售额:134.99亿元。

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从各个平台的入围数量来看,12月,快手入榜主播数量最多,为25个;淘宝直播为18个;抖音为7个。仅快手一家就占了一半。

从平台销售额来看,淘宝直播还是最多,贡献77.34亿;快手34.77亿;抖音9.27亿。

其中,淘宝直播占比63.9%,快手占比28.7%,抖音占比7.7%!

对比下11月的情况,你就发现很明显的变化了:

快手上榜主播的数量增加了5个,但总销售额占比却下降了,这就是辛巴停播带来的变化。

调皮电商在上个月的榜单中分析到,辛巴家族占快手入榜TOP50主播销售额的半壁江山,现在辛巴停播,对快手销售额的影响,通过数据更直观的表现出来了。

同时,辛巴停播,快手上来的第二梯队主播也非常多,远远高于淘宝直播和抖音。

在《11月直播带货TOP50榜单》一文中,我们提到,快手的中小型头部主播非常多,在去掉各自的超级头部主播的情况下,快手中小头部的销售额比淘宝直播的主播还多,如今看来,算是应验了。12月上榜新主播中,快手新主播,特别显眼:

不过,辛巴不播了,影响的只是快手平台的生态,让更多中小型头部主播出现了,对于其他平台的主播,影响不大。淘宝虽然占比增加很多,但对淘内主播的排名与销售额,都没啥太大关系,对抖音也是如此。

对辛巴的禁播,还将影响两个月,辛巴就算复出也是2021年3月份的事情了,这两个月,快手新晋头部主播们,能否站稳脚跟?我们还得拭目以待。

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淘宝直播平台,发生了一些小变化:

一是,整个TOP10的队伍里,淘宝直播占了7位:

前六名都是淘宝主播,完全是碾压榜单啊。

其中陈洁上升到全网前三,雪梨跌出前三!烈儿宝贝上升势头也很猛,小小玉米Corn更是上升23名,12月,真是淘系主播的天下。

淘宝直播整个生态都比较稳定,其他平台隔三差五出个状况,但淘宝直播几乎没啥状况,整体都很平稳,而且主播虽然有所浮动,但出状况的也很少。现在直播带货的爆雷,基本都是明星在其他平台带货导致的,极少是淘宝直播平台上出现的。

不过,另一个新情况是,很多企业自播在其他平台上跃跃欲试,在淘宝直播平台上,越来越绝望了。按说企业自播应该是未来趋势,但是,有商家向调皮电商反映,2021年都想把淘宝直播的自播业务砍掉了,实在看不到希望,流量基本都是来自自己店铺。

相反,其他平台最近对企业自播给予了扶持,只是不知道红利还有多久。

所以,企业自播领域,2021年,可能会发生比较大的变化。

再说抖音的上榜主播,一共七个,基本都是老面孔,虽然有新人,不过是因为上个月没上榜,但是前几个月早就上过榜单。而且,抖音带货一姐朱瓜瓜也没上榜,不知为何停播。按理说,以抖音的状况,不存在阶层固化的问题,说不定哪个月就会蹦出一个带货牛人。

不过,不少人给调皮电商反应,抖音闭环做电商以后,动作很多,各种玩法不断测试,2021年,真是抖音电商发猛力的一年!

写完这个总结,2020年的直播带货,就算过去了,2021年的直播带货,虽然没有2020年那么躁动,但一定是更上一层楼,直播带货的成绩只会更好!

我们一起拥抱2021吧!