内外双循环“转”出新天地

  2021/01/03 08:55 来源:温州日报瓯网 编辑:单晖 浏览:51

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  2020年温州港集装箱吞吐量首次突破“百万标箱”3

  本报记者 李中2020年以来,为应对新冠肺炎疫情影响,在从中央到地方一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策措施支持下,一些外贸企业在积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时,开始着力出口转内销,尝试“两条腿走路”。从近期发布的数据来看,双循环共振,帮助企业“危中寻机”,不仅帮助外贸企业打开了新局面,还丰富了国内市场供给,实现逆势增长。2020年温州港集装箱吞吐量首次突破“百万标箱”。其中,2020年1-11月,温州港外贸货物吞吐量达到435.41万吨,同比增长44.9%。“双循环”闯出新天地“如果没有内销市场,今年我们很难生存下来。” 温州巨纳鞋业有限公司总经理宛家勇说,本来公司生产的皮鞋90%出口销往俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家。随着海外疫情的暴发,订单量被取消了30%,企业生产车间里的机器一夜之间关停了一半。国外市场不景气,企业将视线转向国内市场。在政府部门的帮扶下,巨纳公司抓住机遇,调整经营策略,利用市、区各种“云对接”和“云招商”的平台,对接了国内上千家的采购商和经销商。通过网红直播带货、电商平台铺货等方式,以每天5000到10000双的数量销往全国各地,暂时摆脱困境。为帮助外贸企业畅通销售渠道,实现国内两个市场双循环,扶持政策也在不断加码。去年,我市参与建设“政采云”出口转内销专属销售平台,对出口型中小微企业参与政府采购给予价格扣除等优惠政策;在本地电商平台整合温州外贸产品销售专区,助推本土外贸产品出口转内销;通过淘宝、京东、抖音、快手等直播平台,采买品牌广告、效果广告、电商推广等平台流量开展电商业务的,按企业采买平台流量费分别给予奖励。政策引导下,不少外贸企业“触电上网”重点发力内贸,借助电商平台、通过直播带货等新渠道为企业重新开拓出口新渠道、新市场铺平道路。同时,参加市级部门统一组团的国内商品展销会、产销对接会、线上数字展会,拓宽了贸易渠道,抵御出受阻风险。“订单经济”为“需求经济”重压之下,我市不少外贸企业危机中寻机,改变经营策略,从以往来什么订单做什么产品,主动发掘市场需求,开拓新兴市场。苍南不少企业以南非海外仓为突破口,打造苍南品牌南非展贸营销中心,主动开拓非洲市场;温州外贸工业品股份公司在塞尔维亚设泽蒙仓,直接在境外开展电子商务,扩大市场占有率。我市一些外贸企业在境外市场建设了不少海外仓,企业可以将销量好的出口商品提前发送至国外仓库,实现本地销售、本地配送。受疫情影响,企业因无法及时复工复产和运输线路中断造成的缺货问题,海外仓的存货得以弥补市场空缺;全球航班物流受阻,海外仓提供了展示展销的平台,令国外客商可以直接到海外仓下单订货。与此同时,我市不少企业主动开拓新兴市场。据市商务部门分析,当前全球疫情在欧美集中爆发,温州市场采购贸易出口从原来的主要目的地以欧美为主,现在变成以东南亚、中东、非洲等“一带一路”国家为主,并积极挖掘新兴市场客户资源,取得了一定的成效。去年以来,在一般贸易出口降幅收窄的情况下,温州市场采购贸易出口保持成倍增长态势,成为拉动温州出口增长的生力军,新兴市场功不可没。据分析2020年温州港全年突破百万标箱,这得益于市场采购贸易拉动,东南亚等国际近洋航线以及华东、华南等地多条内贸航线的开辟拓展,有效助力了我市外贸业务量稳步增长。内外循环须跨多道坎内外双循环,改变的是企业以往单靠国内或国际市场一条腿走路,但出口转内销并不能一蹴而就。去年疫情发生不久,一位不愿透露姓名的企业主坦言正考虑外销转内销,但最大的困难在于销售网络的建立。原先外贸市场“坐等客人”的那套行不通了,企业必须“主动出击”,但苦于受限于人才,资产,技术等要素制约,短时间难以做到“外转内”。而且从产品设计的审美、生产线与产品规格的标准,到销售渠道、品牌营销等方方面面,内外销市场都存在较大区别,出于成本考虑不敢转。记者调查发现,当前成功转向内销的外贸企业多为龙头企业,这类企业往往较早开始国际国内市场“两条腿走路”,可通过较成熟的内销渠道弥补当前出口下滑的损失。与此同时,还有一些企业存在“想转不敢转”“想转转不了”的情况,背后原因则来自多方面。市鞋革行业协会执行会长谢榕芳对此深有体会,她认为由于国内市场环境与国外有所不同,对已在海外树立品牌形象,但国内用户对其产品并不熟悉,国内市场知名度不高,培育客户需要时间。同时,一些企业表示,内外贸商业运行模式存在差异,外贸产品多是大批量、少批次,业务模式简单,流程相对较短。国内市场一般为小批量、多批次,研发设计、广告营销、渠道拓展等环节较多,外贸企业出口转内销往往经验不足。对此不少业内人士表示,对于想要国际国内市场“两条腿走路”的企业来说,在依靠政府帮扶之外,自身还要练好“内功”,主动适应新的环境,创口碑、树品牌,真正实现内生性“造血”。